隨著中國消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)態(tài)勢(shì)的日漸明朗，消費(fèi)者的家居需求不斷升維，家居企業(yè)隨即進(jìn)入迭代升級(jí)階段，”洗牌“一觸即發(fā)。
地板業(yè)作為家居市場(chǎng)的重要組成部分，亦處于這一發(fā)展態(tài)勢(shì)中，此時(shí)，企業(yè)的綜合實(shí)力至關(guān)重要，不論是豐富的產(chǎn)品線、關(guān)鍵的核心技術(shù)專利、發(fā)達(dá)的渠道網(wǎng)絡(luò)、貼心的售后服務(wù)等，都將成為企業(yè)迭代升級(jí)閉環(huán)中的關(guān)鍵因素。
作為地板行業(yè)的TOP品牌，大自然、德爾、圣象等地板品牌積極擁抱市場(chǎng)變化，以創(chuàng)新為方法論，加大力度提升企業(yè)產(chǎn)品、品牌、營銷等實(shí)力，有效整合供應(yīng)鏈，在形成企業(yè)發(fā)展閉環(huán)的同時(shí)，為行業(yè)發(fā)展注入新的生機(jī)。
接下來，我們一起來探討地板行業(yè)TOP10品牌如何在”洗牌“賽道上發(fā)力超車！
大自然
大自然發(fā)源于1995年，以實(shí)木地板起家?，F(xiàn)擁有超過5000家品牌加盟店，是國內(nèi)知名的地板與家居產(chǎn)品解決方案供應(yīng)商。自2000年，大自然地板以每年30%的增長率持續(xù)強(qiáng)勁增長，市場(chǎng)占有率在同行業(yè)中名列前茅。2011年，大自然毅然走上家居一體化戰(zhàn)略，更是奠定了企業(yè)無限的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2019年大自然將“產(chǎn)品戰(zhàn)”作為集團(tuán)戰(zhàn)略重點(diǎn)，回歸產(chǎn)品本身，重視產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)，大自然家居軟裝館以墻紙、墻布、窗簾等產(chǎn)品榮膺2019粵港澳住宅精裝標(biāo)準(zhǔn)“最具合作價(jià)值供應(yīng)商”。隨著80、90后成為消費(fèi)主力軍，大自然為這一群體匠心打造繽紛系列地板。以多樣的創(chuàng)意拼接手法，完美演繹空間的多彩，滿足了他們對(duì)顏值、時(shí)尚、自由的追求。
今年建博會(huì)上，大自然旗下Wellmann以“進(jìn)口品牌”首次參展。通過以“國產(chǎn)+進(jìn)口雙線并進(jìn)”的方式，滿足當(dāng)下年輕人對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的需求。
同時(shí)，大自然擬建立用戶管理系統(tǒng)，根據(jù)用戶對(duì)自然生活的需求，在大自然25周年之際，借勢(shì)營銷，重磅推出超級(jí)盛典，并改變單一的營銷方法，攜手飛利浦水健康、羅萊家紡等多個(gè)知名家居品牌參與其中，著力推動(dòng)價(jià)值營銷落地，聯(lián)合打造健康生活圈，迅速引爆全國木地板消費(fèi)熱潮。
大自然家居堅(jiān)持“感動(dòng)客戶，決勝終端”的發(fā)展方向，攜手1號(hào)聯(lián)盟，以用戶為中心，無邊界融合，打造高效多元的一站式家居生活體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)“賦能平臺(tái)、賦能渠道、賦能終端”。
德爾
2000年創(chuàng)立的德爾，致力于成為國內(nèi)專業(yè)的木地板品牌服務(wù)商，并通過11年的努力，成功在深圳證券交易所上市。如今，德爾已成為業(yè)內(nèi)聞名的環(huán)保地板先行者，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋國內(nèi)32個(gè)省市及歐美、東南亞、中東等地區(qū)的20多個(gè)國家和地區(qū)，成為具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)企業(yè)之一。
德爾依托行業(yè)領(lǐng)先的無醛添加專利技術(shù)，陸續(xù)推出無醛添加地板、無醛芯強(qiáng)化木地板等環(huán)保產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)。同時(shí)從去年始，德爾將注意力投向青年消費(fèi)群，陸續(xù)推出“追光者”、“復(fù)刻”、“時(shí)年”系列等年輕化的新品。目前，德爾產(chǎn)品類型已全面覆蓋高中低端市場(chǎng)，全方位滿足不同層次的用戶。
跨界體育營銷一直是德爾的 “拿手好戲”，德爾攜手各大體育賽事，打造一系列營銷大事件，如與皇家馬德里隊(duì)合作、成為北京奧運(yùn)會(huì)的供應(yīng)商、贊助國際冠軍杯中國賽等。在去年世界杯上，德爾地板助力阿根廷國家隊(duì)，提升大國品牌知名度。
除此之外，德爾地板在今年五一黃金假期，更是重金買斷高速公路戶外廣告，廣域覆蓋假期客流，潛移默化中加深消費(fèi)者對(duì)德爾品牌“無醛添加”品牌理念。
目前，德爾地板已與萬科、萬達(dá)、保利、華潤、綠地等房企巨頭達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，穩(wěn)定、精準(zhǔn)的客戶群不僅為企業(yè)帶來數(shù)量龐大的訂單，還將進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
圣象
成立于1995年的圣象集團(tuán)，二十幾年來一直引領(lǐng)地板行業(yè)。坐擁8家基材廠、10家地板廠， 42家國內(nèi)分公司，55個(gè)海外商業(yè)伙伴，強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和營銷網(wǎng)絡(luò)保障了圣象快速適應(yīng)市場(chǎng)變化。2019年，圣象以502.85億元的品牌價(jià)值再次蟬聯(lián)中國家居行業(yè)榜首。圣象在地板行業(yè)上不斷超越自我，推動(dòng)行業(yè)的整體發(fā)展。
在產(chǎn)品上，圣象傾盡全力。今年首推“大宅系列”地板，定位全球高端消費(fèi)群體。高端實(shí)木選材、時(shí)尚風(fēng)格設(shè)計(jì)、環(huán)保工藝制造，可見研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)群體的精準(zhǔn)定位。與此同時(shí)，圣象石晶地板和柔性石晶地板也于今年正式上市，以其防水、防潮、防滑的特性，與簡(jiǎn)易快捷的施工安裝，贏得市場(chǎng)的青睞。
今年“圣象力量”全民地板日上，圣象打破常規(guī)品牌活動(dòng)形式，創(chuàng)新首推“全場(chǎng)景實(shí)木體驗(yàn)”，充分融合線上線下流量，引爆地板消費(fèi)升級(jí)盛宴。在針對(duì)高房齡的房屋地板更換耗時(shí)耗力的問題，圣象更是在業(yè)內(nèi)創(chuàng)新推出8小時(shí)煥新計(jì)劃，解決家裝改造升級(jí)難的痛點(diǎn)。
圣象還與萬科共建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，助力新技術(shù)的研發(fā)和落地，從而貼心呵護(hù)居家健康。除此之外，圣象還借助外部優(yōu)勢(shì)力量改造升級(jí)，如與IBM啟動(dòng)信息化頂層設(shè)計(jì)項(xiàng)目，為圣象制造注入新活力。在面對(duì)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、新市場(chǎng)環(huán)境、新競(jìng)爭(zhēng)事態(tài)、新技術(shù)變化，企業(yè)只有居安思危、自我革新，方能靈活應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。
揚(yáng)子
揚(yáng)子地板坐落在吳風(fēng)楚韻的滁州，是新三板掛牌的國家高新技術(shù)企業(yè)，也是中國地板行業(yè)標(biāo)桿型企業(yè)。依托滁州、來安、定遠(yuǎn)三大生產(chǎn)基地，揚(yáng)子地板布局全球一體化產(chǎn)業(yè)鏈，以前瞻性的格局為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、實(shí)惠的地板產(chǎn)品。
揚(yáng)子三大在售明星產(chǎn)品——古典藝術(shù)系列、經(jīng)典大印象系列、超實(shí)木健康系列，強(qiáng)勢(shì)占據(jù)在同類產(chǎn)品市場(chǎng)前列。去年揚(yáng)子重塑定位，推出超薄干式墻地磚新品和5.0揚(yáng)子干式地暖系統(tǒng)，并以強(qiáng)大的技術(shù)壁壘與細(xì)分市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握贏得市場(chǎng)的一片掌聲。自此開啟了地板、地磚、地暖為一體的揚(yáng)子地板全屋地材定制時(shí)代。
從今年年初起，揚(yáng)子地板促銷活動(dòng)形式多樣、不斷來襲。揚(yáng)子地板借勢(shì)營銷，推出“315 我們不一樣”全國促銷活動(dòng)、“春季新品內(nèi)購惠”，為線下門店導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)流量；四月份，揚(yáng)子地板推出“拼出不一樣”線上直采拼團(tuán)活動(dòng)，將實(shí)惠落到實(shí)處。
揚(yáng)子地板通過開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院，線上輸出專業(yè)知識(shí)，提升從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)質(zhì)量。
揚(yáng)子熱心公益事業(yè)，捐贈(zèng)地板材料改善凱里舟溪逸夫中學(xué)硬件設(shè)施。這一舉動(dòng)向社會(huì)公眾傳遞了企業(yè)秉承取自社會(huì)，回饋社會(huì)的理念，增加揚(yáng)子地板品牌的美譽(yù)度和親和力。
宜華
宜華生活隸屬于宜華集團(tuán)，前身是廣東省宜華木業(yè)股份有限公司，從事木地板、家具和沙發(fā)生產(chǎn)銷售。其擁有國內(nèi)外林木資源超過600萬畝，八大制造基地，穩(wěn)定的原材料供應(yīng)及強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，進(jìn)一步推動(dòng)宜華 “產(chǎn)業(yè)鏈一體化”戰(zhàn)略的實(shí)施。2016年，宜華抓住了品牌發(fā)展的新機(jī)遇，成功實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)家居制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為住居生活一體化服務(wù)商。
作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，宜華生活把握國家結(jié)構(gòu)性調(diào)整和“互聯(lián)網(wǎng)+”契機(jī)，推動(dòng)“實(shí)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)“，創(chuàng)新構(gòu)建”Y+生態(tài)系統(tǒng)“，整合實(shí)體渠道資源和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的流量資源優(yōu)勢(shì)、國內(nèi)外銷售渠道優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+泛家居一體化”布局。
為抓住國內(nèi)市場(chǎng)高速發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇，宜華生活根據(jù)國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃，投入大量資金支持國內(nèi)市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)改造和配套。通過“家居體驗(yàn)中心+經(jīng)銷商”模式完善國內(nèi)市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)布局，在北京、上海、廣州等城市設(shè)立了18家家居體驗(yàn)中心，在全國擁有400多家經(jīng)銷商門店。除此之外，O2O電子商務(wù)模式也為公司提供了巨大的市場(chǎng)潛力和全新的銷售方式，成為產(chǎn)品銷售的重要渠道之一。
在今年“3?15消費(fèi)者權(quán)益日”，宜華生活依托自家線下體驗(yàn)館優(yōu)勢(shì)，陸續(xù)開啟“3?15品質(zhì)惠戰(zhàn)，放心有保障”金牌服務(wù)月系列活動(dòng)，為用戶提供免費(fèi)甲醛檢測(cè)，家具、地板保養(yǎng)等售后服務(wù)。
生活家
生活家地板創(chuàng)立于1996年，僅三年時(shí)間便在國內(nèi)率先生產(chǎn)實(shí)木復(fù)合地板，成為最早的專業(yè)實(shí)木復(fù)合地板品牌之一。隨著全球化的推進(jìn)，生活家以前瞻性眼光和全球化視野，致力于打造國際化地板品牌。
生活家對(duì)設(shè)計(jì)創(chuàng)新十分重視，建立多家設(shè)計(jì)靈感孵化機(jī)構(gòu)，包括米蘭海外研發(fā)設(shè)計(jì)中心、生活家居創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室、生活家地面藝術(shù)研究院，為產(chǎn)品研發(fā)提供創(chuàng)意支持。
同時(shí)，生活家也注重核心專利技術(shù)的“內(nèi)功”修煉，率先研發(fā)出地板除醛技術(shù)，能有效治理和凈化居屋空氣，并獲得國家發(fā)明專利。
從生產(chǎn)到安裝的每個(gè)環(huán)節(jié)，處處展現(xiàn)生活家對(duì)消費(fèi)者需求痛點(diǎn)的洞悉。在地板的生產(chǎn)全程，設(shè)立了32道品質(zhì)控制點(diǎn)，確保甲醛、TVOC釋放量及其它性能指標(biāo)達(dá)到并優(yōu)于國家及行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的要求。在地板鋪裝過程中，生活家率先在全國全面推行“無塵安裝”服務(wù)，鋪裝工人從進(jìn)門開始直到最后撤場(chǎng)，所有流程和場(chǎng)地全面無塵。
生活家公益事業(yè)的熱心投入，在消費(fèi)者心中塑造了極具親和力的品牌形象。如聯(lián)手《讀者》雜志開展“請(qǐng)孩子讀本書”公益活動(dòng)、資助修建貴州石阡坪望飲水工程、資助修筑廣西鳳山縣愛心公路；攜手網(wǎng)易等多家企業(yè)發(fā)起“易起回家·就是愛戀家”大型公益活動(dòng)；聯(lián)手鳳凰網(wǎng)推廣攔醛媽媽守護(hù)兒童房大型公益活動(dòng)。
在中國女足第七次征戰(zhàn)世界杯之際，生活家助力中國國家女子足球隊(duì)，借助新浪微博社交平臺(tái)發(fā)起，轉(zhuǎn)發(fā)微博為中國女足注入能量值營銷活動(dòng)，借勢(shì)增加品牌曝光度。
久盛
久盛地板專注實(shí)木工藝18年，形成以實(shí)木地暖地板、實(shí)木地板為主的產(chǎn)品布局，是全球?qū)I(yè)木地板供應(yīng)商和服務(wù)商。自創(chuàng)立之初，久盛地板始終堅(jiān)持走“品牌、技術(shù)、創(chuàng)新、誠信”的發(fā)展戰(zhàn)略，以五大生產(chǎn)基地為依托，以及強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)及銷售渠道平臺(tái)，為“實(shí)現(xiàn)顧客家居生活的夢(mèng)想”而不懈奮斗！
自2017年聚焦實(shí)木地暖以來，久盛地板連續(xù)兩年以超過40%的業(yè)績?cè)鲩L速度，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。尤其是在實(shí)木地暖地板品類，業(yè)績?cè)鲩L更是超過了200%。
今年3月上海建博會(huì)上，久盛以出類拔萃的“三角時(shí)空”創(chuàng)意展廳成為觀展人群的網(wǎng)紅打卡圣地。簡(jiǎn)約且元?dú)獾膶?shí)木地暖地板與展館先鋒設(shè)計(jì)的巧妙搭配，不禁驚嘆久盛卓越的產(chǎn)品設(shè)計(jì)實(shí)力。
久盛地板在營銷“組合拳”上更是靈活多變，耗費(fèi)巨資改造全國線下體驗(yàn)店門面的同時(shí)，在各大媒體上集中發(fā)布廣告，并將旗下產(chǎn)品質(zhì)保期延長到25年。有效吸引消費(fèi)者注意力，并將品牌知名度提上新臺(tái)階。繼“久盛愛木周”和“消費(fèi)者服務(wù)月”之后，久盛正式啟動(dòng)“久盛實(shí)木地暖地板文化節(jié)”，著手打造久盛文化營銷的又一IP。
在久盛去年的品牌舞臺(tái)、公益活動(dòng)中，邀請(qǐng)了包括劉惜君、海明威、董薇、金池等眾多流量明星前來助陣。一方面大國木地板，能有效傳遞久盛健康家居生活的品牌理念，另一方面，依托明星的粉絲流量，也在一定程度上提升久盛產(chǎn)品銷量！
世友
浙江世友木業(yè)自2001年創(chuàng)立以來，始終堅(jiān)持“創(chuàng)造木價(jià)值，傳遞木文化”的企業(yè)使命，形成了以地板為主，樓梯、木門、整木家居等多方發(fā)展的木制大家居品牌。
今年年初，世友地板在全線E0發(fā)布會(huì)上重磅推出家居行業(yè)健康環(huán)保新標(biāo)準(zhǔn)，率先開啟地板全線E0新時(shí)代，意味著世友的實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化地板全部升級(jí)到了E0級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，勇?lián)袠I(yè)龍頭責(zé)任，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)邁向環(huán)保健康的新階段。
與此同時(shí)，以“簡(jiǎn)生活，愛出彩”為格調(diào)的世友簡(jiǎn)愛系列新品正式面世，新品復(fù)合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)皆為世友新E0，于內(nèi)健康環(huán)保，于外簡(jiǎn)約新潮，引領(lǐng)時(shí)代美學(xué)趨勢(shì)，備受年輕人的熱捧。
去年，世友地板與紅星美凱龍深入合作，再簽品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，世友廣告在紅星美凱龍商場(chǎng)的戶外廣告覆蓋全國84個(gè)大中型城市，搶占家居市場(chǎng)萬億曝光量的藍(lán)海。同年4月，浙江世友木業(yè)有限公司，經(jīng)保利房地產(chǎn)（集團(tuán)）招投標(biāo)評(píng)審，成為2018年——2021年總部集中采購的中標(biāo)單位之一，其他合作商有TOTO、科勒等一線家居品牌，此次雙方締結(jié)長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，體現(xiàn)了保利地產(chǎn)對(duì)世友品牌實(shí)力的充分肯定與信任。
今年6月，世友地板再次榮登“中國500最具價(jià)值品牌”，實(shí)現(xiàn)連續(xù)12年榮登“中國500最具價(jià)值品牌”的榮耀，以188.92億元躍居中國第二最具價(jià)值地板品牌，并以26.7%的增速成為中國地板行業(yè)增長最快的品牌。
菲林格爾
擁有90多年歷史的菲林格爾，憑借不斷的技術(shù)創(chuàng)新和升級(jí)，成為國內(nèi)德式木質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)的佼佼者。其不僅是梅塞德斯·奔馳的木制品提供商，還是中國千萬家庭藝術(shù)地板提供商。菲林格爾承載德國工業(yè)精神，對(duì)產(chǎn)品的苛刻打磨，向消費(fèi)者詮釋更好的家居生活。
菲林格爾地板生產(chǎn)堅(jiān)持德國工業(yè)精神，無論原材料等級(jí)、生產(chǎn)工藝，還是質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)均高國家標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品受到中高端用戶的歡迎。菲林格爾十分注重研發(fā)創(chuàng)新，擁有CNAS國家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，以及34項(xiàng)核心技術(shù)專利。如菲林格爾特有的"必恒"密封技術(shù)，在地板四周鎖扣處添加環(huán)保的抗?jié)衩芊鈩?strong>大國木地板，該密封劑能滲入地板鎖扣處3mm-5mm，并在地板表面形成持久抗?jié)癖Ｗo(hù)層，大大改善地板的整體性能。
在2018北京國際建材展暨設(shè)計(jì)博覽會(huì)上，森語·菲林格爾作為菲林格爾全新的子品牌，推出針對(duì)年輕市場(chǎng)的100%純歐洲制造三層實(shí)木地板，攜手歐洲頂級(jí)供應(yīng)商及國內(nèi)先鋒派品牌設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共同打造，帶給消費(fèi)者全新的家居體驗(yàn)！
2017年1月，與德國慕尼黑俱樂部正式簽約，成為其中國官方戰(zhàn)略合作伙伴，在中國市場(chǎng)上續(xù)寫新的傳奇。
價(jià)值的回歸，文化的碰撞，讓很多品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)歷“無國界”化，跨越地域風(fēng)格的創(chuàng)新，正成為新時(shí)代的流行。而菲林格爾作為最早進(jìn)入中國市場(chǎng)的家居品牌之一，一直將產(chǎn)品美學(xué)與受眾訴求緊密關(guān)聯(lián)，不斷締造具有引領(lǐng)性，同時(shí)又貼近人心的家居美學(xué)作品。
安信
安信作為國內(nèi)一線地板品牌，經(jīng)過了多年木材全產(chǎn)業(yè)鏈的整合，已經(jīng)建立系統(tǒng)化的供應(yīng)鏈體系，成為國內(nèi)一體化綜合木制品企業(yè)集團(tuán)。并且，安信還有著遍布全國的健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，保障銷售的正常運(yùn)營。因此，安信憑借著過硬的產(chǎn)品和穩(wěn)定的渠道，多年來被政府機(jī)關(guān)、重大國內(nèi)工程選為地板供應(yīng)商。
近年來，安信也憑借自身的領(lǐng)先定制化水平為COACH、哈根達(dá)斯、奔馳、等諸多跨國公司、國內(nèi)連鎖品牌企業(yè)以及國家工程等提供地面形象解決方案。旗下魚骨拼定制地板更是榮獲“2017年度產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新獎(jiǎng)”。
自2006年開始，安信地板依托現(xiàn)代化大型工廠，舉辦不下百場(chǎng)團(tuán)購活動(dòng)，創(chuàng)下上千萬平方米的團(tuán)購佳績。
安信在跨界合作摸索了多種新方式。與聯(lián)通、透明安裝達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過“透明安裝APP”，用戶可隨時(shí)監(jiān)控施工現(xiàn)場(chǎng)，大幅度提升安信后端服務(wù)品質(zhì)。此外，安信地板蘇州工廠和蘇州東安巖芯能源合作，自主投建的分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目投入運(yùn)營，是業(yè)內(nèi)首家太陽能光伏發(fā)電新能源工廠，能有效減少企業(yè)污染物的排放。
安信地板與百安居、居然之家、紅星美凱龍等國際建材超市簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議或建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。并與金螳螂·家、上海聚通、東易日盛等知名裝飾公司建立了穩(wěn)固而健康的合作關(guān)系。
安信以“匠心挖掘和運(yùn)用木材的天然優(yōu)勢(shì)來持續(xù)改善人類的居住環(huán)境”為企業(yè)使命，秉承“讓心安住”的品牌定位，為客戶構(gòu)建更美好的家居生活而努力！
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