在如今這樣一個(gè)用戶注意力高度分散的時(shí)代，品牌要想從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，一舉get用戶的嗨點(diǎn)已然成為難事。而對(duì)于冷關(guān)注的家居行業(yè)來(lái)說，要想突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，在眾多品牌中C位出道，更是極具挑戰(zhàn)性！
9月15日，國(guó)內(nèi)知名家居品牌大自然地板聯(lián)合天貓，強(qiáng)勢(shì)推出以“自然生活別硬裝”為主題的大自然地板天貓超級(jí)品牌日，并以創(chuàng)新玩法捕獲萬(wàn)千用戶喜愛與熱議，成功撬動(dòng)億級(jí)流量，以全渠道銷售額高達(dá)1億元，傳播觸達(dá)量3.9億人次的優(yōu)異戰(zhàn)績(jī)完美謝幕。
一提起大自然地板，不少人或多或少都有了解。大自然家居（中國(guó)）有限公司，發(fā)源于1995年創(chuàng)意木地板品牌怎樣，旗下有：大自然地板、大自然木門、大自然柯拉尼全屋定制、大自然環(huán)保家裝、大自然壁高軟裝、Nature原裝進(jìn)口地板、大自然安爾暖低壓地暖芯等多個(gè)品牌。多年來(lái)，這個(gè)品牌一直堅(jiān)持“擔(dān)環(huán)保責(zé)任、普健康生活，做健康家居”的企業(yè)使命，穩(wěn)步發(fā)展。而近日，這個(gè)品牌一改常態(tài)，通過一系列創(chuàng)新營(yíng)銷組合拳，亮相搶眼。其中玩法究竟有多創(chuàng)意無(wú)限，且讓我們今天來(lái)扒一扒！
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找準(zhǔn)需求痛點(diǎn)自然生活別硬裝
放眼當(dāng)下，逐漸成為社會(huì)消費(fèi)主力軍的8090后一代，面臨著日益加大的社會(huì)生活壓力。據(jù)《2018年白領(lǐng)生活狀況調(diào)研報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，有將近94.9%的白領(lǐng)有焦慮、迷茫情緒。焦慮、硬抗、死撐成為年輕用戶的生活常態(tài)，而回歸自然則成為生活向往。
大自然地板精準(zhǔn)找到用戶的關(guān)鍵需求，在此次大自然天貓超級(jí)品牌日活動(dòng)中，提出“自然生活別硬裝”的主題，倡導(dǎo)在工作、生活中，敢于打破身心的不舒適狀態(tài)，不硬挺、不硬裝，學(xué)會(huì)釋放壓力、回歸自然的一種健康生活方式。此主題的提出，瞬間搶眼，捕獲了一大批8090后年輕用戶的青睞，為此次活動(dòng)的成功引爆奠定基礎(chǔ)。
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打造慢閃空間沉浸式體驗(yàn)自然生活
對(duì)于“自然生活別硬裝”生活方式的倡導(dǎo)，大自然地板不僅僅局限在態(tài)度的表達(dá)，更是在行動(dòng)上進(jìn)行實(shí)踐?；顒?dòng)期間，大自然地板在浙江安吉零碳星球度假村進(jìn)行了民宿改造，打造出一個(gè)慢閃體驗(yàn)空間，通過健康、環(huán)保的產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來(lái)全新的自然生活方式體驗(yàn)，讓消費(fèi)者可以親身體驗(yàn)真正的自然生活。
同步在微信、微博等社交媒體發(fā)起#自然生活體驗(yàn)官#招募活動(dòng)，只要參與話題互動(dòng)，即有機(jī)會(huì)獲得零碳星球度假村體驗(yàn)券一張，享受由大自然地板提供的美妙自然生活之旅。據(jù)了解，短短幾天時(shí)間，僅微博話題就達(dá)到77萬(wàn)+人次參與創(chuàng)意木地板品牌怎樣，總話題觸達(dá)量超百萬(wàn)。
在這個(gè)套路橫行的社會(huì)現(xiàn)象之下，大自然地板堅(jiān)持眾多年輕人一貫的反套路思維，用一大波誠(chéng)意滿滿的福利贏得年輕人好感，將活動(dòng)直接推向高潮，為最后的引爆再添一臂之力。
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IP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合電商+直播打造優(yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)
如果說前面的用戶需求洞察、沉浸式體驗(yàn)空間打造是大自然地板天貓超級(jí)品牌日活動(dòng)成功的重要因素，那與天貓強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成功打通線下門店與線上店鋪，輔以網(wǎng)紅大V強(qiáng)勢(shì)帶貨，則成為活動(dòng)決勝關(guān)鍵點(diǎn)。
9月11日，大自然地板天貓超級(jí)品牌日發(fā)布會(huì)在浙江安吉零碳星球度假村啟動(dòng)。大自然地板聯(lián)手天貓，借助天貓強(qiáng)大的平臺(tái)流量、數(shù)字化營(yíng)銷工具優(yōu)勢(shì)，打通線下3000+門店，實(shí)現(xiàn)銷售鏈路閉環(huán)，讓堪稱為“懶癌”一族的年輕消費(fèi)群體快速便捷獲取活動(dòng)與產(chǎn)品信息，為銷售賦能。同時(shí)，大自然家居也正式宣布加入支付寶螞蟻森林公益開放計(jì)劃，用實(shí)際行動(dòng)踐行其"讓人類棲居在詩(shī)意的大自然"的美好愿景，彰顯企業(yè)責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
在9月13-15日期間，更是邀請(qǐng)知名主持人大左等大V進(jìn)行了為期3天的場(chǎng)景直播。通過跨界組合、創(chuàng)新綜藝化內(nèi)容、產(chǎn)品場(chǎng)景化、趣味測(cè)評(píng)互動(dòng)等多元形式，為用戶呈現(xiàn)一場(chǎng)“不硬”的直播帶貨，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊量588萬(wàn)人次，互動(dòng)量387萬(wàn)人次的可觀效果，為活動(dòng)全渠道的1億銷售額助力。
深入洞悉用戶需求+打造沉浸式體驗(yàn)空間+聯(lián)合強(qiáng)勢(shì)IP，變借勢(shì)為造勢(shì)，便是此次大自然地板天貓超級(jí)品牌日活動(dòng)中甚為漂亮的一記組合拳。整個(gè)活動(dòng)造勢(shì)傳播中，完全遵循了從一開始的想用戶所想，到中期的做用戶想做，以及活動(dòng)爆破期間號(hào)召用戶一起行動(dòng)的思路，環(huán)環(huán)相扣，精巧打造出完美的購(gòu)物鏈路，瞬間贏取用戶好感。
通過此次活動(dòng)的創(chuàng)新，大自然地板不僅完成了傳統(tǒng)品牌新零售布局的升級(jí)嘗試，更是大自然地板在25年發(fā)展歷程中，品牌年輕化發(fā)展的重要轉(zhuǎn)變。期待，未來(lái)這個(gè)品牌能繼續(xù)給我們帶來(lái)更多驚喜。
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