現(xiàn)在很多從事布藝軟裝的人都在為同一件事在犯愁，也有人納悶，
為什么我一個月的水電費人工費都賺不回來，別人為什么每個月都有單開？不服輸?shù)娜藭プ聊e人怎么做到的，安于現(xiàn)狀的人會自我安慰，今年本來就不好做，沒生意開也是意料之中的，驗證了那句話，沒有淡季的人，只有淡季的心。
失敗的銷售是怎么樣的呢？你好，這款窗簾我跟你說哦，某某國際知名品牌的，他的貨很好賣的，質(zhì)量過硬的，保使用十年，你好，我這的窗簾都是防火的，怎么洗都不會變樣的！你好，這款窗簾打八折，
你好，這款窗簾特價，店里搬遷，店面升級，便宜賣了哦~~~?。?！當(dāng)你，或者你的導(dǎo)購說出這些話的時候，要么你是做十分低檔的窗簾店，就在農(nóng)村賣給大媽們的，不然你這么做生意，客戶肯定會說，哦，好~是挺好的，我考慮一下，再便宜點，太貴了！我明天再過來，以后再說，家里沒裝修好，裝修好再來！
現(xiàn)在很多人的業(yè)務(wù)單，可能都是到裝修公司那里去合作，到最后做的單利潤不夠給裝修公司跟業(yè)務(wù)提成的。搞到最后自己掙點零頭！
眾所周知，本年布藝行業(yè)的銷量比往年同比下滑很多，原因大概分為幾種，
第一，房產(chǎn)的發(fā)展國家政策的影響，
第二，從事布藝行業(yè)的人越來越多，在這個門檻低，利潤高的行業(yè)，多少人陸陸續(xù)續(xù)進入這個行業(yè)，形成了競爭，
第三，傳統(tǒng)經(jīng)營方式完全得不到顯著的效果。
接觸了那么多窗簾店主，也看了很多店的現(xiàn)狀。傳統(tǒng)模式再繼續(xù)下去，淡季也會永遠(yuǎn)存在。
我有一個河北的客戶，在這里，我簡稱他為袁總，我跟他關(guān)系較好，微信經(jīng)常有聯(lián)系，每次都有說到今天的生意，今天接了六千多的單，明天又接了九千多的單，每天陸陸續(xù)續(xù)都有單，去年去河北的時候本人也親自在他店里，聊了很久，袁總，人非常好，非常熱情的招呼我，晚上又盛情邀請我去吃飯！請問他的單子這么多，都是怎么做到的？
成功的人永遠(yuǎn)會去深究別人成功的過程，這叫學(xué)習(xí)。這個客戶的店面面積是一百多平方，位置在臨街商鋪，周邊競爭一樣存在，你們經(jīng)歷的淡季的同時，他也在經(jīng)歷著所謂的淡季，那他是如何做到的？
首先，店員他有1個，業(yè)務(wù)員2個，剛畢業(yè)的侄女也在他店里幫忙，再加上他兩口子
他們的單子哪里來的呢？
袁總平時自己會出去跑業(yè)務(wù)，主動找客戶。
傳統(tǒng)模式銷售窗簾是這樣子的，客戶到店之后，店員開始招呼窗簾店裝修效果圖，客戶開始圍著展廳看款式，店員則跟在后面，走到一款就講到一款，看完看布板樣本，每個花色都拿出來看一遍，看完之后客戶可能會說，嗯我再看看，再看看。或者家里沒裝修好啊，等等理由搪塞就走了
什么原因這個客戶會走？理由可能是，
產(chǎn)品不夠充分吸引客戶，店員與客戶沒有有效的溝通， 盲目開高價，客戶接受不了，客戶心里想著再去第二家店對比，客戶沒找到下單理由。店員親和力不夠，店員對本身產(chǎn)品不了解。
袁總他現(xiàn)在的店面經(jīng)營狀態(tài)已經(jīng)隨著時代改變了，她剛畢業(yè)的侄女來她店里幫他忙，就是幫他做方案效果圖的，擔(dān)任設(shè)計師一職，平時倒還好，客戶確定跟袁總合作的袁總就會給他出方案效果圖看看，可是袁總發(fā)現(xiàn)這樣子效率并不高，而且當(dāng)客戶確定在店里下單之后，其實效果圖對客戶來說就可有可無了，反而還會增加自己的工作量，所以自己經(jīng)常都在想，
如果能有一個軟件能夠當(dāng)著客戶的面做出效果給客戶看就好了，這樣子出去跑業(yè)務(wù)也方便，而且這樣能最大限度的吸引客戶，成交、洽談起來就順利很多，袁總通過家紡展會現(xiàn)場訂了一套窗簾銷售軟件，從此以后，他的經(jīng)營模式徹徹底底改變，傳統(tǒng)與高科技相結(jié)合！
當(dāng)一個客戶到他店里的時候，首先進入到的是窗簾展區(qū)，當(dāng)客戶在哪一個款式上面逗留或者多提問的時候，導(dǎo)購記下了，看完之后，進入到客戶洽談區(qū)，客戶坐下，導(dǎo)購倒水，開始問客戶家里裝修的狀態(tài)，
問剛剛看到的窗簾有哪些是客戶喜歡的款式，顏色，花型，然后導(dǎo)購根據(jù)客戶的實際情況，開始給客戶認(rèn)真講解價格，以及適合搭配的地方，講完之后，店員會拿出銷售軟件，
結(jié)合剛剛講的款式，搭配，現(xiàn)場開始給客戶展示本店窗簾，體驗式營銷，模擬一個客戶家現(xiàn)場的實景房里面安裝窗簾，把剛剛客戶看到的幾款花型，款式，顏色都陳列出來，一個個給客戶替換，給客戶確認(rèn)需要哪一款，通過這種實際的窗簾美感體驗，切身感受到窗簾的魅力，客戶滿意點頭，最終選定一款，下訂單，并約時間去家里量窗安裝。成功的銷售是這樣的！
介紹店里的新產(chǎn)品，并主動說您這邊如果沒有空的話我們派設(shè)計師上門去您家里現(xiàn)場把窗簾樣品帶過去掛到您家里給您看，現(xiàn)場給您出方案效果，根據(jù)您家里的裝修搭配窗簾，不收費，如果滿意就約時間來店里看貨簽單，或者您把您家里拍個照片發(fā)微信給我，我按照您上次在店里看的心儀款式給您做幾個方案給您看，滿意再下單！
袁總跑業(yè)務(wù)他的宣傳單張最顯眼的字眼就是，上門設(shè)計，滿意為止，免費現(xiàn)場設(shè)計窗簾，現(xiàn)場出效果圖、讓買窗簾像買衣服一樣簡單省事。
跑業(yè)務(wù)也不像以前帶著一踏踏布料樣本，而是簡單的一個手機，將自己店里的布料，款式全部拍攝好儲存在相冊里面！去拜訪陌生客戶的時候就不會再像以前那樣，經(jīng)常被客戶趕出來，或者不需要等等理由拒絕了，
而是說我是某某布藝店的設(shè)計師，在樓上剛做完一家，想看下你這邊有沒有需要，我們現(xiàn)在活動期間現(xiàn)場可以看效果，讓我給您家里出幾個方案吧！很多客戶都對這種新型的方式非常感興趣，并表示說現(xiàn)在買窗簾還有這東西，第一次見吶！很方便！
現(xiàn)在每天電話不斷，預(yù)約不斷，客戶都要求上門服務(wù)，并且通過業(yè)務(wù)拓展渠道，越來越多別墅客戶愿意找他做窗簾，對于別墅客戶來說，這種服務(wù)是最貼心的，永遠(yuǎn)不用為了買窗簾而東奔西走，市場來回走動，還找不到心儀的，并且不差錢的情況下，喜歡哪款訂哪款，
袁總帶著銷售軟件，上門給客戶展示自己店里所有的窗簾，給客戶現(xiàn)場設(shè)計，通過真實拍照，體驗窗簾款式，自由搭配，通過這樣的服務(wù)，面對這樣子專業(yè)的店，客戶不得不滿意并下單。
當(dāng)有小區(qū)的業(yè)主找到袁總時，袁總首先會問住在哪棟，什么戶型，并用軟件導(dǎo)入那個戶型的實景房，聽完之后開始了溝通，最后通過溝通簡單快速的幫客戶搭配了窗簾，并做給客戶看。最終客戶滿意下單。
布藝行業(yè)其實還有很多方式都可以推翻傳統(tǒng)方式窗簾店裝修效果圖，卻有人遲遲不愿改變，去抵觸事實，不愿接觸新方式，終究會被社會淘汰，在這個消費者越來越年輕化的現(xiàn)代，創(chuàng)新才是我們應(yīng)該要做的！
當(dāng)你沒有這個銷售工具的時候，你任何優(yōu)勢都沒有，并且你還會失去一些有效客戶。每一個業(yè)主都是一張單，作為銷售，作為店主，我們必須要把他們看做肉，必須要吃掉的肉。如果你流失了這塊肉，那么這塊肉就會養(yǎng)肥你的競爭對手。
收集客戶信息得來，轉(zhuǎn)載保留作者信息！注：文中所提都是真人真事，并可以查證，全國各地都有用戶！
普通人看起來這是單純的廣告貼，生意人看起來這不是單純的廣告貼，這是在告訴我現(xiàn)在行業(yè)的未來的趨勢，也是現(xiàn)行業(yè)很多人沒有用到的營銷方式，沒有普及市場的一種銷售方式，存在即合理，你敢說這樣的方式會比你現(xiàn)在空口無憑差嗎？
請以一個長遠(yuǎn)的眼光來看待這個案例。不要等到普及市場之后才想到這個東西，好比去買衣服，去一家店買衣服可以試穿到身上，感受到衣服的美感，穿上去再決定是否要購買，另外的店都只能看不能穿的一樣，你是喜歡這件還是那件
當(dāng)你沒有這個銷售工具的時候，你任何優(yōu)勢都沒有，并且你還會失去一些有效客戶。每一個業(yè)主都是一張單，作為銷售，作為店主，我們必須要把他們看做肉，必須要吃掉的肉。如果你流失了這塊肉，那么這塊肉就會養(yǎng)肥你的競爭對手。
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